特許經(jīng)營(yíng)如何才能“錢(qián)生錢(qián)”

    著名未來(lái)學(xué)家奈斯比特?cái)嘌裕骸疤卦S經(jīng)營(yíng)將成為下世紀(jì)的主導(dǎo)商業(yè)模式”。國(guó)內(nèi)有識(shí)之士也聲稱：“特許經(jīng)營(yíng)正迅速成為中國(guó)最具獲利能力的投資方式和創(chuàng)業(yè)途徑”。加盟特許經(jīng)營(yíng)除了可以分享特許商的集中采購(gòu)、集中營(yíng)銷(xiāo)傳播、品牌等優(yōu)勢(shì)，更可以馬上繼承特許商成功的門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)，并從總部處得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和持續(xù)指導(dǎo)，甚至可以得到總部或銀行的財(cái)政幫助，這無(wú)疑可以使投資成功的機(jī)會(huì)大大提高。但是，特許經(jīng)營(yíng)并不是包賺不賠的行業(yè)。
　　

    沒(méi)下過(guò)海的人，總覺(jué)得市場(chǎng)好像一張白紙，似乎可以任涂任描，四處都是賺錢(qián)的生意，可一旦投身商海，深刻的體驗(yàn)會(huì)是“投資容易賺錢(qián)難，一不小心撞翻船”。那么，如何才能成為一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)者?
　　

    特許經(jīng)營(yíng)是成功創(chuàng)業(yè)的理想途徑
　　

    特許經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)輸出，擁有資本、卻缺乏行業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者正好可以借助特許經(jīng)營(yíng)規(guī)避和降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功概率。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：在美、法、英、西班牙等特許經(jīng)營(yíng)較發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，特許經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售額在社會(huì)商品零售總額中的份額達(dá)到了50-60%。通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的成功概率平均超過(guò)80%，而與此對(duì)應(yīng)的其它創(chuàng)業(yè)成功率僅過(guò)20%。
　　

    近幾年來(lái)特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)已經(jīng)有了一定的發(fā)展規(guī)模，截止2002年底，中國(guó)的特許商已超過(guò)了3000家，所涉及的行業(yè)近50個(gè)，特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)，特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在中國(guó)的年成長(zhǎng)率超過(guò)了30%。歐洲特許經(jīng)營(yíng)咨詢公司昂博普亞更是直接指出：“中國(guó)已迎來(lái)了特許經(jīng)營(yíng)的春天，而且特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的崛起和蓬勃發(fā)展應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)必然?！?同時(shí)，中國(guó)長(zhǎng)期的連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)踐也為特許經(jīng)營(yíng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，隨著肯德基、麥當(dāng)勞等全球著名的特許經(jīng)營(yíng)品牌入駐中國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)的相關(guān)政策和法規(guī)也不斷出臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)范指日可待，相信特許經(jīng)營(yíng)將得到更快發(fā)展。
　　

    如何成功?
　　

    究竟怎樣才能成為一個(gè)成功的加盟商呢?首先應(yīng)在加盟特許經(jīng)營(yíng)之前對(duì)選擇加盟的行業(yè)及項(xiàng)目進(jìn)行以下幾方面的評(píng)估和考察。
　　

    1.加盟的行業(yè)和市場(chǎng)前景如何
　　

    在選擇加盟行業(yè)的時(shí)候應(yīng)該注意行業(yè)的發(fā)展前景：它是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)是已經(jīng)培育起來(lái)，有足夠的市場(chǎng)容量支持了，還是已接近飽和或是尚有潛力可挖?結(jié)合自身的經(jīng)歷，這一行業(yè)的進(jìn)入難度如何?是否有高技術(shù)壁壘或證照限制?總之，入對(duì)行是成功的關(guān)鍵之一。
　　

    2.加盟的項(xiàng)目是否有獲利性
　　

    加盟項(xiàng)目的初期投資不只是加盟費(fèi)和房租、裝修等費(fèi)用，還包括初期的備貨與流動(dòng)資金以及其它一些當(dāng)期費(fèi)用。而一些特許商為了廣招投資者加盟，在招募的宣傳材料上對(duì)加盟商初期投資的建議和要求并未完全囊括以上項(xiàng)目，以致一些門(mén)店開(kāi)張后缺乏足夠的日常運(yùn)營(yíng)資金。另外，在中國(guó)目前暫時(shí)還沒(méi)有法規(guī)對(duì)特許商信息披露作出政策性規(guī)定的情況下，對(duì)特許商提供的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)進(jìn)行驗(yàn)證和分析便顯得尤為重要了。
　　

    3.“游戲規(guī)則”是否平等
　　

    在確定加盟意向之后，加盟商還要特別注意特許商提供的加盟合同。加盟商與特許商的權(quán)利和義務(wù)是否平等、特許商所提供的一些支持是否被清晰地界定、合同期會(huì)不會(huì)過(guò)短以致于加盟商根本來(lái)不及收回成本、商圈保護(hù)是否合理等等都是需要關(guān)注的問(wèn)題。
　　

    其次，還要盡可能從多角度對(duì)特許商進(jìn)行必要的考察。這其中應(yīng)注意考察在與特許商交流過(guò)程中特許商表現(xiàn)出來(lái)的自信心以及成熟度等。成熟的特許商必須滿足這樣一個(gè)條件，即特許商在本土至少應(yīng)有1家直營(yíng)店和1年的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且特許商的成功運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是可以被完整地傳輸給加盟者以降低其創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的。此外還要考察特許商是否具備持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的能力，是否能對(duì)加盟商給予足夠的、持續(xù)的支持。
　　

    總之，要想成為一個(gè)成功的加盟商，一些細(xì)節(jié)是不能不考慮的。當(dāng)然，在特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加盟商碰到的問(wèn)題如果能尋求專業(yè)特許經(jīng)營(yíng)咨詢公司的支持和指導(dǎo)就更好了。