品牌加盟店如何快速構(gòu)建競爭優(yōu)勢

    企業(yè)的競爭優(yōu)勢，通俗地說就是企業(yè)能夠賺錢的優(yōu)勢，一般可分為品牌優(yōu)勢、價格（成本）優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等方面，它是現(xiàn)代企業(yè)競爭的關(guān)鍵。同樣地，對于連鎖加盟店，特別是處在競爭激烈的服務(wù)行業(yè)的甲冉生加盟店來說，能否快速構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢也是關(guān)系到門店生死存亡的重大問題。
　　

    要快速構(gòu)建競爭優(yōu)勢，甲冉生連鎖加盟體系認(rèn)為需要抓住以下幾個關(guān)鍵點：
　　

    關(guān)鍵一：想得到
　　

    決策者要“想得到”自己的各類競爭優(yōu)勢。
　　

    比如兩個品牌的產(chǎn)品擺在面前，不論大小，也不論強弱，都不可能絕對的好，也不可能絕對的差，一定是各有各的優(yōu)勢，各有各的劣勢，所以決策者要要在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過縱向?qū)Ρ然驒M向?qū)Ρ龋杆倏吹阶约号c競爭對手的不同之處，及時找到并明確自己的競爭優(yōu)勢。
　　

    競爭優(yōu)勢找到后，還必須系統(tǒng)挖掘其背后的各種支撐點，做到證據(jù)確鑿，言之有物，若能結(jié)合歷史資源和人文環(huán)境，將競爭優(yōu)勢融入品牌典故，則可以實現(xiàn)潤物細(xì)無聲的巧妙宣傳，既能強化宣傳效果，又能降低品牌塑造成本。
　　

    關(guān)鍵二：說得清
　　

    加盟店銷售人員要“說得清”自己品牌的競爭優(yōu)勢。
　　

    老板是首席銷售員”，淡然員工也應(yīng)是銷售人員，應(yīng)當(dāng)在工作和生活中，將競爭優(yōu)勢逐一銘記在心，務(wù)必做到需要時“信手拈來”，甚至在突然到來的“夢醒時分”，也能夠快速準(zhǔn)確地說出自己品牌的競爭優(yōu)勢。
　　

    反之，如果面對顧客的提問或結(jié)結(jié)巴巴，或言之無物，毫無說服力，要取信于顧客就是空談，與其它門店的之間的差異和優(yōu)勢也會蕩然無存。
　　

    關(guān)鍵三：聽得明
　　

    讓消費者要能夠“聽得明”自己的優(yōu)勢。
　　

    在加盟店營銷過程中，尤其是在一對一的銷售過程中，消費者理解不了、感知不到的優(yōu)勢，就不能稱之為優(yōu)勢。要快速構(gòu)建競爭優(yōu)勢，加盟店就要讓消費者真正理解、快速認(rèn)同自己的優(yōu)勢是什么、在哪里以及為什么會具有這樣的優(yōu)勢。
　　

    如何讓消費者“聽得明”？站在消費者的角度，為消費者的利益謀算，用消費者日常生活中的語言與消費者耐心交流，而不能僅僅用一大堆“專業(yè)術(shù)語”與消費者交流。
　　

    關(guān)鍵四：做得實
　　

    加盟品牌所具有的各種優(yōu)勢，不僅都要在經(jīng)營過程中做得到，而且要持續(xù)努力“做得實”，讓消費者感覺越來越“實在”，是一個可以長期信賴的品牌，而不是買了這一次就不再購買第二次了。
　　

    連鎖加盟體系中難免會有經(jīng)營失敗的例子，而這些失敗的加盟店看似“各有各的不幸”，其實質(zhì)上大多沒有解決好四個問題，其一，怎樣讓客人進(jìn)入店鋪？其二，如何讓進(jìn)入店鋪的客人消費？其三，如何讓顧客第二次、第三次乃至更多次進(jìn)店？其四，如何讓顧客主動推薦身邊的朋友來消費？
   

    所以對連鎖加盟店來說，把各種優(yōu)勢“做得實”，“落到實處”，才可能保障門店活得好、活得安、活得久。