加盟品牌需要掌握的黃金經(jīng)營法則
無論是企業(yè)還是加盟店，在市場經(jīng)營過程中都追求以最小的成本，創(chuàng)造最多的價值。如果從經(jīng)營角度講，事物運行背后潛藏的規(guī)則便是最優(yōu)的經(jīng)營模式。“少即是多”的營銷理念在手足護理行業(yè)洗牌的競爭趨勢里彰顯其獨特的價值。
曾經(jīng)有這樣一個有趣的案例：兩個果醬攤，一個有6種口味，一個有24種。24種口味的攤檔吸引了更多顧客，但銷售額卻遠(yuǎn)低于6種口味的攤檔。這個試驗證明，選擇過多隱含著機會成本提高的風(fēng)險，客戶更容易憂慮錯誤選擇帶來的后果。當(dāng)不知道怎么選的時候，他們可能就放棄選擇。
對于手足護理加盟品牌來說，這同樣是一個值得思考的問題。現(xiàn)在許多加盟品牌的終端出現(xiàn)了多、普、雜、亂的同質(zhì)化現(xiàn)象，這對于消費者來說，多反而失去了選擇的能力。產(chǎn)品種類過多對顧客來說也意味著選擇成本的負(fù)累，如何實現(xiàn)最優(yōu)的資源分配，實現(xiàn)產(chǎn)品線的最合理搭配，從而形成強大的市場競爭力，是手足護理加盟品牌需要探索的課題。
哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒研究表明，顧客心智中最多只能為每個品類留下七個品牌空間，而特勞特進一步發(fā)現(xiàn)了“二元法則”，指的是在一個成熟而穩(wěn)定的市場上，消費者的心智空間往往只能容納兩個品牌，果醬的案例則反應(yīng)了品牌自身的營銷中，產(chǎn)品線的管理與顧客心智的引導(dǎo)同樣需要遵循最優(yōu)經(jīng)營的法則。
通過對這些理論的分析和市場調(diào)查研究，高端手足護理加盟品牌甲冉生就有著自己明確的產(chǎn)品定位。在甲冉生連鎖加盟看來，精準(zhǔn)的產(chǎn)品體系建設(shè)才能為品牌生命注入源源不斷的經(jīng)濟血液。所以，甲冉生連鎖加盟提出“專業(yè)、科學(xué)、創(chuàng)新”的品牌發(fā)展理念，在滿足消費者多元化的需求同時，打造每個品類的產(chǎn)品品牌，以最優(yōu)的投入產(chǎn)出模式經(jīng)營企業(yè)的營銷資源，摒棄無價值的成本，精準(zhǔn)地投入，從而取得以點帶面的效益。
甲冉生連鎖加盟依托鄭州奉天藥業(yè)強大的科技研發(fā)隊伍和完善的自主研發(fā)體系，在發(fā)掘民族醫(yī)藥的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代生物技術(shù)，研制出了用于康復(fù)灰指甲、手足癬、手腳病的甲冉生系列特效產(chǎn)品給廣大患者減輕痛苦、靚麗手足帶來了重大的現(xiàn)實意義。
同時，為給更過的顧客提供更加專業(yè)的服務(wù)，甲冉生連鎖加盟采用精品化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化的品牌經(jīng)營策略，全力打造管理先進、服務(wù)領(lǐng)先的現(xiàn)代化經(jīng)營模式，目前已經(jīng)發(fā)展了兩千多家連鎖加盟店，受到了越來越多顧客的信賴和支持，保持著強勁的發(fā)展態(tài)勢。
甲冉生連鎖加盟提醒，精大而全的結(jié)果往往是優(yōu)勢的渙散和龐大的營銷成本，簡化既是在競爭中鎖定優(yōu)勢和突出重圍的利器，更是一種獨具力量的經(jīng)營思維。這也是加盟品牌不斷成長和進步需要做出的品牌優(yōu)化選擇。
