加盟店促銷如何突出核心點(diǎn)
促銷，是如今市場(chǎng)上任何一個(gè)行業(yè)的加盟商都需要掌握的一種營(yíng)銷技巧，因?yàn)閷?duì)于加盟商來說，正確的促銷技巧不僅可以很好地為店鋪聚攏人氣，還能夠提高店鋪的知名度。對(duì)于多數(shù)加盟商尤其是初次創(chuàng)業(yè)的加盟商新手而言，卻往往不知道如何圍繞核心點(diǎn)展開促銷活動(dòng)。甲冉生連鎖加盟提醒加盟店經(jīng)營(yíng)者在促銷過程中要注意以下幾個(gè)方面：
一、找到促銷的核心點(diǎn)
對(duì)于加盟店促銷活動(dòng)而言，加盟商不能總指望加盟總部給予深度支持，促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行最主要還是靠自己。由于大部分加盟商自身的實(shí)力和財(cái)力有限，因此必須要確立促銷活動(dòng)的核心點(diǎn)，再利用自身品牌所具有的優(yōu)勢(shì)，緊緊圍繞核心點(diǎn)展開活動(dòng)。
一般情況下，促銷的核心點(diǎn)主要體現(xiàn)在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷等等，加盟商需要根據(jù)自己店鋪的情況以及店鋪所在的商圈進(jìn)行規(guī)劃，找出適合本次促銷的核心點(diǎn)并通過促銷核心點(diǎn)尋求突破，以點(diǎn)帶面、以面帶動(dòng)整體，最終讓整個(gè)促銷活動(dòng)獲得成功。
其實(shí)，甲冉生連鎖加盟提醒，加盟商應(yīng)該認(rèn)識(shí)到做促銷活動(dòng)不單是為了把商品銷售出去這么簡(jiǎn)單，更重要的是需要建立一種營(yíng)銷的理念。很多時(shí)候，這種理念是超出銷售產(chǎn)品，遠(yuǎn)在單純的銷售之外的。
第二、把握好促銷的時(shí)機(jī)和方法
通常情況下，手足護(hù)理加盟店的經(jīng)營(yíng)和銷售是有比較明顯的淡季和旺季，有時(shí)候銷售淡季賣的產(chǎn)品不及銷售旺季賣的一半，但隨著現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)能力進(jìn)而健康意識(shí)的增強(qiáng)，如今的淡旺季差別沒那么大，因此手足護(hù)理加盟商可在銷售淡季適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售。不過在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，切不可盲目跟風(fēng)，最好是跟加盟總部協(xié)調(diào)好，可請(qǐng)求加盟總部給予幫助或者支持，最大程度上達(dá)到市場(chǎng)推廣目的。
第三、讓店面形象“靚”起來
加盟店做促銷活動(dòng)，很大一部分意義就是為了讓店面形象靚起來。俗話說“商品60%的價(jià)值取決于形象”，對(duì)手足護(hù)理加盟店來說同樣如此，但是通常情況下，由總部提供的“統(tǒng)一的店面形象”并不一定能夠吸引到消費(fèi)者的眼球。因此，加盟商可以在遵循統(tǒng)一形象的前提下，一地一策，根據(jù)實(shí)地情況進(jìn)行裝修細(xì)節(jié)上的優(yōu)化。
作為加盟商，在加盟店裝修形象方面是大有可為的，比如可以在符合總部要求的情況下做到“大同小異”，設(shè)計(jì)一些輔助裝飾，既能很好地體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格，也能夠使顧客在店內(nèi)消費(fèi)時(shí)增加情感的內(nèi)涵和意境。
除了裝修，店員的形象也是非常重要的，甲冉生連鎖加盟建議加盟商定期對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，如店員的儀表、品位氣質(zhì)、語言表達(dá)與專業(yè)素質(zhì)等，從而塑造他們專業(yè)的形象美，為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的消費(fèi)環(huán)境，進(jìn)而推動(dòng)交易的達(dá)成。
