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加盟店銷售中的產品陳列技巧

        銷售心理學中提到，許多消費者購買某種商品是在想象心理支配下采取購買行動的。想象什么?想象買到這種商品后的種種情景——親人的反應、旁人的評價、消費過程中給生活帶來的變化等等，而對加盟店來說，產品陳列直接關系到顧客的購買欲望。那具體到經營實踐中，產品陳列有哪些技巧呢?

　　一、產品要豐富，撩起顧客的購買熱情

        顧客來到門店最關心的就是產品，所以一進門自然會將眼光關注在產品上。這時候，如果貨架上的產品足夠充盈豐富，自然會讓客戶覺得加盟品牌的實力，也會增強顧客的選擇購買欲望，如果貨架上產品稀稀拉拉，并且店堂顯得空曠，顧客就容易泄氣，而顧客一旦產生這樣的心理，便會對銷售造成極大阻力。

因此，甲冉生連鎖加盟認為，產品陳列的基本要求就是排放要豐滿，即便產品系列不夠，也可以通過擺放一些線管產品來豐富視覺效果。把產品陳列看做是招徠顧客的一種方式，但豐滿不等于擁塞，不同品類的產品對豐滿有不同的要求，因此，陳列過程中應該層次分明。

　　二、展示產品的“美”，實行注意力營銷

　　豐富的產品吸引了顧客的目光，接下來，顧客自然會對看重的產品產生一些疑問，比如產品的品質、效果、使用方法及適用對象等。因而，有市場眼光的加盟店在在產品陳列上總是盡可能充分地展示產品的“美”，包括內在美與外在美——這就是產品陳列的第二個基本要求。

　　所謂內在美就是產品質量。質量是產品形象的生命線，利用產品陳列展現良好的產品質量，無疑對樹立良好的商品形象大有裨益。所謂展示產品的外在美就是運用多種手段將貨架上的產品予以美化，對產品的外在美予以強化，借此激發顧客的購買欲。比如金銀飾品，如果放在普通鋁合金柜臺內，燈光暗淡，對顧客購買欲的刺激就會大打折扣。如果把它放在高貴典雅的柜臺內、再以柔和的燈光照著，使之金光華四射，寶石熠熠生輝，那對顧客是一種什么刺激就不難想象，這就是“注意力營銷”的有力施行。

三、營造舒適氣氛，消除顧客與產品的心理距離

　　產品陳列的第三個基本要求是通過對產品的組合排列，營造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，縮短或消除顧客與產品的心理距離，使顧客對產品生發出可親、可近之感。甲冉生連鎖加盟認為，通過別具匠心的陳列傳達出一種無聲的“語言”，同樣具有調動人的情緒、激發人欲望的作用。顧客被產品所營造的氣氛所打動，產生積極聯想，繼面連帶對產品也有了好感，購買欲望就容易產生，這就是進行產品品陳列時營造特有氣氛所要達到的目的及奧秘所在。

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