經(jīng)營(yíng)加盟店應(yīng)懂得的“舍”與“得”
有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者很多都會(huì)念叨這樣一句俗話：舍得舍得，有舍才有得，的確，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)加盟店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中往往會(huì)面臨著“舍”與“得”的抉擇。甲冉生連鎖加盟提醒，樣樣俱全、不做取舍固然是最理想的狀態(tài)，但很多時(shí)候因?yàn)樽陨砟芰蛲獠織l件限制等各種主觀與客觀原因不能做到面面俱到，這時(shí)加盟商就要學(xué)會(huì)抓住主要問(wèn)題的中心，舍棄一些無(wú)法兼顧的東西，進(jìn)而最大程度維護(hù)加盟店的利益。
1、不能為了眼前利益忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
連鎖加盟店雖然只是一家“店”，但其經(jīng)營(yíng)管理同樣需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，這樣生意才能做得更長(zhǎng)久。因此在開(kāi)店之前的加盟過(guò)程中，商家就應(yīng)該對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)怎樣的店要有清晰的認(rèn)識(shí)和定位，并對(duì)自己專(zhuān)賣(mài)店所在區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有比較清晰的認(rèn)識(shí)，切不可盲目開(kāi)店。
另外，有些加盟商往往急功近利，不懂如何做好系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，也不舍得通過(guò)一些“虧本”的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客的注意，反而被同行搶了先機(jī)。甲冉生連鎖加盟提醒，當(dāng)前手足護(hù)理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌也存在同質(zhì)化的問(wèn)題，一些老顧客會(huì)因?yàn)橄矚g某品牌的產(chǎn)品或服務(wù)等而經(jīng)常光顧，但是對(duì)于新客戶或?qū)€(gè)人需求沒(méi)有特別要求的客戶來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉就成為主導(dǎo)他們做出購(gòu)買(mǎi)行為的主要考慮因素。這個(gè)時(shí)候適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍┐黉N(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，可以有效的拉攏消費(fèi)者的心，讓新客成為老客。同時(shí)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)也是對(duì)老客戶的一種回饋，可以贏得更多老顧客的信賴(lài)。
2、了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅嗅槍?duì)性地備貨
由于每個(gè)地區(qū)的自然、文化、習(xí)俗等的不同，人們對(duì)某一事物的認(rèn)知都不盡相同，不同地區(qū)的消費(fèi)對(duì)手足護(hù)理的需求及對(duì)產(chǎn)品的選擇也是不同的。因此，加盟商在進(jìn)貨時(shí)就要事先進(jìn)行調(diào)查了解，做好產(chǎn)品的取舍，不可盲目求多、求全。
比如我國(guó)南方大多數(shù)地區(qū)環(huán)境濕熱，容易發(fā)生手足癬、腳臭、濕疹等皮膚疾病，在此區(qū)域開(kāi)店的加盟商就應(yīng)該在進(jìn)貨時(shí)多一些針對(duì)這些疾病的產(chǎn)品，其它產(chǎn)品則相應(yīng)減少；北方大多數(shù)地區(qū)比較干燥，冬季比較寒冷，皮膚容易干燥、開(kāi)裂、凍傷，加盟店在進(jìn)貨時(shí)就應(yīng)該增加針對(duì)這些問(wèn)題的產(chǎn)品。
此外，加盟店對(duì)于自己的主打產(chǎn)品是什么，在陳列上映如何突出自己的主打產(chǎn)品應(yīng)該有比較清晰科學(xué)的根據(jù)，“冷門(mén)”的產(chǎn)品可以少進(jìn)貨，“熱門(mén)”產(chǎn)品可以多進(jìn)貨，擺在顯眼的地方吸引消費(fèi)中的目光。同時(shí)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，消費(fèi)者喜好和習(xí)慣特點(diǎn)科學(xué)配貨，做到有主有次，這樣才能讓店面健康發(fā)展起來(lái)。
總之，甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，加盟店的經(jīng)營(yíng)要有舍有得才能發(fā)展的更好，要懂得“魚(yú)與熊掌不可兼得”，朝著專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展，進(jìn)而成為地區(qū)市場(chǎng)最專(zhuān)業(yè)的手足護(hù)理品牌。
