如何讓加盟店產品更具“吸金”能力
通常情況下，加盟店的盈利狀況是由顧客進店率和產品的成交率決定的。有時候，雖然所在商圈人流量大，但是進店的人不多，即便進店的客流量多了，成交量卻又寥寥無幾，加盟店的業(yè)績也往往因此不甚理想。
甲冉生連鎖加盟認為，能否吸引顧客進店及進店后產生消費行為，涉及到門店的銷售技巧、產品知識、使用技巧等動態(tài)人為因素，除此之外，環(huán)境營銷很重要，店面是品牌面向顧客的最終窗口，要讓產品對顧客產生強大吸引力，產品的“行為藝術”不可少。
為此，甲冉生連鎖加盟提醒，在情感營銷時代，消費者對產品的消費更多的是基于喜不喜歡和心不心動，而加盟店作為體驗式的消費場所，要讓產品煥發(fā)出其特有的魅力，產生更強的吸金能力，就如百貨商場里的衣服，讓人有試穿的沖動，這就要求加盟商在加盟之前不僅要明確品牌的產品品類、產品定位、包裝及風格等，同時也要把握好影響產品在店面銷售的重要因素。
首先，注重裝修風格和品位
即環(huán)境營銷中對產品的襯托和彰顯，其包括店面的整體設計風格、品牌文化元素融入、導購人員的著裝和服務態(tài)度，這些會在無形中影響消費者對產品的體驗和購買，特別是門頭的設計，無論是顏色或是LOGO都要簡潔大方。比如甲冉生作為領軍手足護理加盟品牌，就非常注重門頭的字體設計和搭配、顏色及LOGO等，呈現(xiàn)出簡約大方的品牌氣韻。
其次，注重產品陳列藝術
經過市場調研和分析，甲冉生連鎖加盟認為，如果門店能正確運用產品的配置和陳列藝術，銷售額可以在原有基礎上提高10%左右，這足以說明產品陳列的藝術對刺激消費、提升消費者對產品認知度的重要性。反之，再豐富的產品線，如果沒有很好的展現(xiàn)出來，即使有顧客進來，雜亂無章的陳列也會讓顧客失去購買欲望。
為此，加盟店要做到讓產品豐滿，掀起顧客的購買熱情，展示出產品的美，實行注意力營銷，同時，要營造特有的情緒氛圍，帶動消費者的情感，消除顧客與產品的心理距離。在條件允許的情況下，加盟店還要注重櫥窗的藝術展示，不僅可提升品牌形象，也可增強顧客的品牌聯(lián)想。
再者，店員應做產品專家
店員假如沒有完整的產品知識，一問三不知，顧客馬上就會對產品失去信賴感，這就要求加盟店的銷售人員一定要不斷提升自己的產品專業(yè)知識，比如甲冉生就要求在門店培訓和管理中就要求不斷加強銷售人員的產品知識、專業(yè)知識、護理知識等方面的學習，以便更好地向顧客介紹產品，促成交易。
甲冉生連鎖加盟提醒，要選擇以加盟的形式進行創(chuàng)富，加盟商一定要明確自己的客群定位及加盟品牌的風格選擇，然后制定有針對性的對策凸顯產品的優(yōu)勢和吸引力，使產品更具“吸金”能力，進而帶動店面業(yè)績的提升。
